Guía gratis: De agente a Top Producer

01 — El punto de partida

La distancia hasta el 10 % no se cubre con más horas.

Un Top Producer es el agente que lidera las operaciones de su zona y al que los clientes llegan recomendados. Una referencia para medirlo: estar en el 10 % de tu oficina o de tu mercado que más operaciones o volumen cierra. Se llega con sistema, método y, más adelante, equipo. Estos son los errores que más operaciones cuestan:

— 01

Hablas antes de entender lo que el cliente necesita de verdad.

— 02

Dedicas el mismo tiempo a quien compra en dos semanas que a quien comprará en dos años.

— 03

Muestras diez propiedades sin criterio, en lugar de dos o tres bien elegidas.

— 04

No pides el siguiente paso, o haces seguimiento sin intención.

02 — El enfoque

Vender, asesorar o cerrar

Tres formas de trabajar con el mismo cliente. Solo una lo lleva a una decisión, y es la que empieza a medirse y a entrenarse desde la primera conversación.

Vender

Muestra metros

El que vende muestra metros y espera que el inmueble se venda solo.

Asesorar

Escucha y entiende

El que asesora escucha y entiende, pero no conduce a una decisión.

Cerrar

Conduce a una decisión

El que cierra pregunta con intención, detecta la motivación real y termina cada conversación con un siguiente paso concreto.

«El cierre empieza en la primera conversación.»

— Daniel Insa, en la guía

03 — Qué vas a encontrar en la guía

Cinco páginas, un sistema completo

Cada bloque se apoya en el anterior: primero mides, después localizas dónde se rompe tu embudo y trabajas esa fase con guiones y una agenda.

Bloque 1

Tus números al revés

Parte de tu meta anual y baja hasta las conversaciones de venta que tienes que hacer cada día, con la lógica del modelo económico de Gary Keller.

Bloque 2

Tu tablero semanal

Seis indicadores para saber dónde estás: conversaciones, llamadas con siguiente paso, tasas de conversión, tiempo de respuesta y referidos.

Bloque 3

El punto de fuga

Las seis fases de tu embudo, la señal que delata dónde se te escapan las operaciones y qué corregir. Trabajas solo una fase durante 30 días.

Bloque 4

Tu semana de Top Producer

Una agenda por franjas con tu bloque de oportunidades, un ritual semanal y cinco hábitos no negociables.

Bloque 5

Guiones y checklists

Qué decir en la apertura, la cualificación, el cierre de visita, las objeciones y la petición de referido. Más checklists para cada llamada y cada visita.

Bloque 6

Datos y plan de 90 días

Cinco datos de NAR, Zillow y Fotocasa que cambian lo que dices, y un plan en tres bloques: fundamentos, conversión y apalancamiento.

Además: los cinco errores que más operaciones cuestan y un checklist para cada viernes. Pensada para imprimir y rellenar.

Descargarla gratis

05 — Quién la escribió

Daniel Insa

Asesor e inversor inmobiliario internacional asociado a REMAX España, con más de 300 operaciones en Chile, República Dominicana y España. Tres veces galardonado con el Platinum en la convención mundial de REMAX en Las Vegas y Top Producer. Soy MBA y coautor de tres libros; el último, «Secretos de Top Producers Inmobiliarios», fue bestseller en Amazon en Estados Unidos y México. He formado equipos comerciales y entrenado a agentes que empezaban desde cero. Esta guía condensa en cinco páginas el sistema para medir, trabajar y cerrar.

300+Operaciones en Chile, República Dominicana y España

3Premios Platinum (Las Vegas)

3Libros como coautor

10+Años de experiencia internacional

06 — Antes de pedirla

Una guía sin promesas artificiales

No prometo que cinco páginas te conviertan en Top Producer de la noche a la mañana. Lo que cambia tus resultados es medir, practicar y repetir cada semana.

«La distancia entre donde estás hoy y ese 10 % no se cubre con más horas. Se cubre con sistema, método y, más adelante, equipo.»

— De la guía

07 — Preguntas frecuentes

Antes de descargarla

¿Tiene algún coste la guía?

No. Es gratis: solo tienes que responder seis preguntas rápidas sobre tu perfil y dejar tu nombre y tu correo.

¿En qué formato la recibo y cómo?

En PDF, de cinco páginas. La descargas al momento, nada más terminar el cuestionario, y además te envío una copia a tu correo.

¿Para qué son las preguntas?

Para conocer tu punto de partida y saber qué te conviene trabajar primero. Tus respuestas solo las leo yo y no se comparten con nadie.

¿Es para mí si estoy empezando?

Sí. Está pensada para el agente que quiere pasar de la actividad a los resultados, tenga la experiencia que tenga. Si estás empezando, te sirve para montar el sistema desde el primer día; si ya cierras, para localizar dónde se te escapan las operaciones.

¿Sirve en mi país?

El método y los guiones sirven en cualquier mercado de habla hispana. Eso sí, exclusivas, contratos y comisiones cambian de un país a otro: verifica la normativa de tu país antes de usar cualquier guion de captación.

¿Qué hago después de descargarla?

Imprímela o ábrela en tu tablet y empieza por «Tus números al revés»: rellena la columna «Tu cifra». Si después quieres el método completo, lo tienes en mi ebook gratuito sobre el cierre consultivo. Solo te enviaré novedades si marcas la casilla correspondiente.

Próximo paso

No es comprar nada. Son seis preguntas.

Descargar la guía gratis

Top Producer no es un título: es una posición.